“網紅掛面” 日銷破萬單

周淼 周家強 文/圖2019-09-27來源:中國郵政網

  “一天能賣多少,你賣就是了,管夠,庫里有的是貨!”9月17日,江蘇省徐州市某掛面廠的張老板跟徐州市郵政分公司渠道平臺部經理張挺雷拍胸脯保證其品牌掛面庫存充足。9月18日上午,此款掛面在“郵樂小店”一上線,打開微信朋友圈,出現滿屏的推薦和轉發,兩天后,掛面庫存告急,全面斷貨……

  “兩天賣掉1萬把,在以前我真不敢想象,郵政的能量真是太大了!”9月18日下午,張老板安排第二次送貨時感慨道。“這是我們打造的第三款萬單項目,蘇北王大米、睢寧富硒米都已經破萬單,今年跟以往不同,這是由于我們前期做了很多工作。”張挺雷說。

  鋪墊

  8月31日~9月1日,首屆淮海經濟區電商博覽會在徐州市國際會展中心舉行。徐州市分公司經過前期多次溝通協調和充分準備,積極參與此次電商博覽會。徐州市分公司以郵政“919電商節”為宣傳主題,通過現場路演、線下“秒殺”、線上聚粉等活動,有效提升了“919電商節”的社會影響力。

  9月1日,“919電商節”零售小點爆日一開啟,徐州市分公司借勢電商博覽會快速點爆活動氛圍,當日實現零售銷售額近百萬元。而此款掛面也在電商節露面,在現場,徐州市分公司組建微信買手團2個,吸粉600人。“給你看看我們那天建的買手群,每個縣(區、市)分公司都建立了各自的買手群,經過活動吸粉后,每天轉發爆單產品,其實用便宜的價格買到好東西,大家都挺高興。”徐州市分公司渠道平臺部員工周家強將手機拿給筆者看。只見微信群里非常熱鬧,一會兒買手發爆單信息,一會兒線上客服答疑解惑。

  聚粉

  為營造“919電商節”的節日氛圍,此前,徐州市分公司分“線上+線下”兩路為電商節造勢。首先開展線上聚“粉”,組建微信買手團。甄選具有相同興趣愛好的固定客戶,組建買手團微信群,快速傳播搶券、拼團、“秒殺”的動態信息。以此款掛面為例,經過前期的推廣方案策劃,徐州市分公司及時在買手團微信群轉發信息,團內客戶除了自己買,也紛紛在朋友圈轉發商品信息,很快將其培養成為“網紅掛面”。

  其次是抓好線下攏“客”,開展地推訪銷。針對此款掛面,專門組織全區渠道經理開展地推訪銷。

  最后是動態打榜,營造活動氛圍。分組開展下單量大比拼活動,通過整點通報,激發員工你追我趕、奮勇爭先。

  攜手

  “我們下午2點從東站出發去金山橋小包倉庫。”9月18日上午,周家強給筆者發來微信,為能在現場感受電商節氣氛,筆者跟隨渠道平臺部員工前往金山橋。

  最近,大家聊天的話題都是圍繞著“郵樂小店”。一到倉庫,大家分工明確,卷起袖子就干。另一邊,快遞包裹部的人員也組成一支隊伍,干得熱火朝天。“今年7月,我們就跟小包倉庫談了合作,以前我們渠道平臺部自己包裝、發貨,累得人仰馬翻,效率還不高。今年快遞包裹部負責包裝、發貨,他們太專業了,特別快!”周家強由衷地贊嘆道。

  徐州市分公司渠道平臺部聯手快遞包裹部,由渠道平臺部整合貨源、商家,負責“郵樂小店”的推廣、產品營銷,快遞包裹部發揮在智能倉儲、快遞運輸、產品封裝等方面的優勢,負責打包、發貨、物流。一改往年渠道平臺部單一作戰方式,通過協同運作,工作效率有效提升。“若是去年我們打造萬單項目,僅打包這一個環節,我們可能非常吃力。”渠道平臺部渠道管理室主任林雪松說。

  9月19日下午2點半,此款掛面銷售破萬單,銷量超過2萬多把。


“網紅掛面”整裝待發。

全天新疆时时5星计划